我只告訴你拼圖的一小部分
原以為會遇到一位高人對我進行“頭腦轟炸”，沒想到“洗腦”的第一課，卻是跟一個家庭主婦拉了近1小時的家常。
辭去廣州市郊一家幼兒園的工作后，30歲的沈姐在北海過起了相夫教子的全職太太生活。將我們迎進門后，她熟練地泡了一壺茶。
“你是什么時候到北海的?”
“感覺這里怎么樣啊?”
沈姐一邊拋出各種問題，一邊介紹起自己的經歷。中專一畢業，她就開始做幼兒園教師，但民辦幼兒園的工作辛苦，工資又不高。婚后她生了兩個孩子要養，“沒辦法，只好向外尋求更好的發展機會啦!”
“你是做什么的?”沈姐問。
“我做兒童英語培訓，聽阿鋒說這邊市場環境不錯，就過來看看。”
“哎呀，早點兒認識你就好了!”沈姐馬上熱情地聊起在北海的種種好處，“你看，這里的空氣、水質、小區環境哪一樣不比廣州好!當然，我跟老公選擇留在北海，最主要還是看中這里的發展。”
閑聊中，沈姐的話里“西部大開發”、“北部灣經濟區”等名詞出現的頻率漸漸多了起來。她說，前些年我們國家領導考察了日本、新加坡等國后，發現他們的經濟之所以能取得突飛猛進的發展，是因為使用了一套模式，我國隨后引進這套模式來發展西部，廣西北部灣是試驗區，“我和老公現在在這里做的就是這個模式”。
“你說了這么久，到底是什么模式啊?好像挺神秘的。”記者忍不住問道。
“就是很玄啊，需要你自己去分析，不能太急啊!你做過培訓的也知道，要了解清楚一個事情得有耐心。我當時花了7天時間去了解，不知道你這次準備花多少時間?但起碼要有7天才行。”沈姐見我一臉疑惑，笑著說，“我這里只是告訴你拼圖的一小部分，還有九塊拼圖怎么找出來呢?就得靠朋友，因為這里還有很多朋友比我來得早，對這個模式也了解得更清楚。讓阿鋒給朋友打電話，看看哪個朋友有時間，不要心急。這個很講緣分的。”
就這樣，半遮半掩、一頭霧水的時候，談話結束了。
去沈姐家的這番閑聊，在傳銷行業內被稱為“會前會”，其目的是為了之后的講解做鋪墊。在一本盜版的傳銷實戰寶典中，對于這部分工作有著詳細的說明：“對待新人提出的問題，總是點一下就可以了，不必什么都想說清楚或是繼續隱瞞。讓新人帶著一點神秘感進入‘會中會’，才是‘會前會’溝通的主要目的。”
之后，阿鋒帶著記者又去了幾個別的朋友家走訪。每個人在閑話家常之際，都會透露一點兒行業內的信息，讓你在模模糊糊中，對他們口中的“國家項目”留下一些初步印象。
在記者和傳銷人員打交道的過程里，經常聽到以下這樣的說法。
“你有沒有發現，這里的銀行比米鋪還多，如果有人在國有銀行內從事非法活動，賬號是不是馬上會被凍結掉?”
“你有沒有發現，阿鋒給我打電話用的是長號集群網，用這種電話卡打長途比打本地市話還便宜，電信部門涉及國家的信息安全，你說它為什么會專門為我們制定出一個套餐呢?”
“你有沒有發現，這里街道兩旁大都是住宅樓，是不是沒什么寫字樓，也沒有什么商場和工廠，而且最著名的旅游景點銀灘是不收門票的，那北海的發展靠的是什么呢?”
從表面上看，這些現象似乎都在印證著這座城市的與眾不同，但事實上，這是傳銷人員在利用新人對北海的片面了解，一步一步地將其引入認識誤區。他們會告訴你，國家正是通過這個項目，給北海帶來大量的外來人口和外來資金，拉動當地內需，帶動當地各行各業的發展，還解決了畢業大學生、退伍軍人、下崗職工、農民和社會閑散人員等五類人群的就業問題。“行業”在幫助大家賺取第一筆財富，步入中產階級的同時，還能讓人掌握先進的營銷模式，將來可以在更大的平臺上從事國家項目的投資和運作。
資本運作的瘋狂邏輯
真正接觸到這個“行業”的實質性內容，是第二天下午去四川路某小區一名業務員家的時候。
接待我們的阿輝是個土生土長的廣州人，看上去剛從學校畢業不久。一番寒暄后，他拿出了紙筆，對視著記者問道：“還記得這個項目叫什么名字嗎?”
“他們都沒跟我說啊，就說是個什么國家項目。”記者回答。
“這個項目的名字叫做資本運作，是一個金融性的投資項目。”阿輝說。
“資本運作”這個在新聞里經常被提及的傳銷新變種，終于從他的口中說出了，之前的人都小心翼翼地回避這幾個字。
接下來的1小時，阿輝一邊在紙上比畫計算，一邊詳細介紹著“資本運作”的原理和分配制度。
“資本很簡單，就是錢的意思。資本運作，用我們廣州人的話說就是錢滾錢。”阿輝首先介紹了這個項目的游戲規則：每人投資3800元，算一個份額;還要拉動3條閑散資金鏈，簡單說，就是找3個合作伙伴，利用幾何倍增原理和五級三階制的分配制度，就能獲得1000倍的利潤380萬元。
所謂幾何倍增原理，用阿輝的話說就是在銀行里存1分錢，雖然數目很小，但如果第二天翻倍變成2分，第三天變成4分，以2的倍數遞增，一個月后這筆存款就會變成536.8萬元。這是他們解釋為何財富能瘋狂增長的數學邏輯基礎。“國家正是拿著我們的錢，去壟斷性行業和國際金融市場進行投資，獲得幾何倍增式的增值，回頭再分配給我們高額利潤。”
“國家有本事賺這么多錢，還稀罕你這3800元投資?”記者問，如果世界上真有一種投資項目有這樣神奇的回報率的話，那地球人豈不是可以天天坐等著吃飯了?
“這你就錯了，國家在北部灣經濟區引進和試點這個項目，就是為了培育一大批有眼光、高素質的新興中產階級，通過他們在當地的消費和再投資，帶動西部地區經濟高速發展，從而實現共同富裕。”阿輝馬上搬出一套說辭自圓其說。
接下來，阿輝詳細介紹了他們行業內五級三階制的分配制度。從理論上看，這套制度對于每一個參與者都有著完善的分配和保障方案，怎么看都是穩賺不賠的買賣。這也是導致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。
所謂“五級”是指行業內的人，按投資份額的多少，分為實習業務員(1~2份)、組長(3~9份)、主任(10~64份)、經理(65~599份)、老總(600份以上)五個級別。每人名下的份額采取累計制的方法計算。比如A投資了一個份額，又找3個合作伙伴每人投資一個份額，那么A名下現在就有4個份額，當A下面的3個朋友又各自找來一個伙伴投資，那么A就有了7個份額。
所謂“三階”是指當A的累積份額達到10份以上，他就實現了從實習業務員到主任第一階段的晉升。第二階段從主任晉升到經理，除了名下要有65份以上的份額，下面還必須有兩個朋友要做到主任，這些條件都達到后，第二個月便可晉升。第三階段要從經理升到老總，除了份額要達到600份以上，還要確保他直接發展的3個朋友都成為經理，才能在第二個月升為老總。“這種方式的好處就是層層負責，比如A要想升老總，他必須保證他找來的朋友變成經理，相應的經理必須保證下面的朋友變成主任，上級跟下級是層層制約、相互推進的關系。在這種模式的作用下，會達到一個‘上拉下推、左扶右幫’的效果。”
阿輝表示，在五級三階制中，處于不同級別的人會有不同比例的獎金分成，級別越高的人得到的提成就越多。做到老總以后，每個月拿的錢不會低于6位數，當拿滿380萬元分紅后，老總就必須出局離開這個行業了，這個行業一個人一生只能從事一次。“因為這個行業要打造的是中產階級，不能讓你無限制地賺錢。我們的口號就是“人人出局，人人賺錢”。
“要做到經理、老總，下面得發展那么多人，難度也太大了吧!”記者問道。
“按照一份一份的投資，要做到600份，確實要花很長時間。如果是這樣的話，我也不做了。”阿輝話鋒一轉，“我之前跟你說的，是1998年玉林起步階段的模式，當時每人投資3800元一個份額，回報是1000倍380萬元，但升總(晉級到老總)需要發展600人，大概需要花3年半時間。2004年，這個項目做了第一次提速，每人投資36800元，相當于11個份額，回報是199倍700萬元，升總需要55人，時間大概需要兩年半左右。2006年這個項目分流到南北欽防(指位于北部灣經濟區的南寧、北海、欽州、防城港4個城市)這些地方，每人投資21份69800元，回報是149倍1040萬元，升總需要29個人，時間大概是8個月到一年半時間。這樣的好處就是，投資少回報大、時間短周期快、人數少好管理等。”
“你說的這些，有白紙黑字的文件、合同嗎?”
“這個沒有。因為我們的錢都是在銀行里運作的。你想想，北海這么多人在做這個項目，要是拿不到錢會發生什么事?”
“連合同也沒有，那我投六七萬塊錢怎么說也不是個小數目吧?”
“六七萬元，對于生意人來說，一點也不多。你想想，最終的回報是1040萬元，這點兒投資多嗎?”阿輝一臉堅定地說，他已經在這里做了半年了，跟他一起進來的人有好幾個都升總了。“我親戚現在已經升總去南寧做國家項目了，在這里不僅能得到財富，更重要的是還能獲得人脈和能力。”
看著這張自信滿滿的臉，記者察覺不出他說的這些話是內心真實的想法，還是在演戲。
“對啊，這就是高級傳銷！”
從阿輝家出來，已是下午4點多了。從早上9點開始，在阿鋒的帶領下，記者已經去了3個不同的小區聽了3個業務員的洗腦灌輸一大堆胡編亂造的行業現象分析加上怎么分錢的數據讓人頭暈腦漲。想到等會兒還要去另一個女業務員家聽課，記者郁悶地說：“累死了，明天再去吧。”
“不行，已經安排好了，不帶你過去，‘傘尖’會罵死我的。”阿鋒口中的‘傘尖’，是資本運作體系中對高級頭目的一種稱呼，因為介紹人和下線之間的關系就像雨傘的形狀一樣，所以介紹人被稱作傘尖，下線被稱為傘下。按照級別的不同，還分為大傘尖和小傘尖。
阿鋒說，從來北海的那一刻起，我的行動都在傘尖的關注之中。比如，每去一個業務員家聽完課，業務員都會馬上跟傘尖聯系，交流匯報我聽課的狀態和提出的疑問。經過分析討論，傘尖會有針對性地安排溝通內容。
“昨天晚上那個電話，也是傘尖打給你的?”我突然想起昨晚快睡覺時，阿鋒接到一個電話后，用廣東話跟對方聊了老半天。
“是啊，傘尖說你聽課時互動好、有希望，讓我抓緊點兒。”
阿鋒近半年帶過來的八九個新人，聽課時什么表現的都有，有發現上當受騙怒語相斥的，有意見不合跟業務員激烈爭辯的，但最讓他們害怕的，是那種一聲不吭，不知道心里面在想什么的人。記者的表現，無疑讓他們看到了希望。
帶了一堆同學朋友，卻沒有發展成功一個，傘尖在表揚肯定阿鋒執著精神的同時，也很擔心他會灰心喪氣脫離團隊。這回阿鋒好不容易又帶來了記者這么個新人，傘尖格外重視，據說明天還特意請出了退休的銀行行長、遠洋貨船船長等行業內的重量級人物給記者講工作。
想著將要遇到幾個“大人物”，記者又興奮起來，在跟接下來的女業務員聊天時，已經開始想象明天會有怎樣奇特的經歷了。
“你來這里兩天了，會不會覺得你朋友很奇怪?”跟我講工作的女業務員小芳問。她才26歲，大學畢業在醫藥公司工作了兩年后，被同學邀來北海。面對眼前這個稚氣未脫的年輕人，記者隨口答道：“是啊，你們這個行業的人都很奇怪，一人講一段，都不把話講完。”
“那你喜歡一個人把你的大腦全部洗掉，不怕消化不良啊?”
“不是搞傳銷的才洗腦嗎?”
“對啊，這就是高級傳銷啊!”聽到這話，記者吃了一驚，難道她看穿記者的身份，要攤牌了。
誰知小芳接著說，“你現在有這種感覺，非常正確，而且完全是一個正常人的思維。如果你覺得不像傳銷，那說明你的思維不太正常。我當時也覺得這幫人都傻了，天底下哪里會有這么大的餡餅掉下來?但如果真正深入了解了，你就會看清這是不是合法，是否是真正的國家行為，還是這幫人串通起來演一場戲。”
她緊接著分析說，記者之所以有疑慮擔心，是因為來的時間太短了，很多東西都不了解。只要耐心一點，就會發現不一樣的答案。“其實我告訴你吧，前三天都是放煙霧彈，把很多很多嚇人的東西給你看，就是看看你有沒有膽量和耐心。沒有膽量和耐心的人，不好意思，這個國家項目不適合你干，這筆錢不適合你拿。”
原來只是賣了個關子，繞來繞去又繞回這些東西。記者舒了口氣，耐著性子聽她繼續海侃。
“你來這里都半年了，會后悔當初的選擇嗎?”談話快結束時，記者問道。
“既然選擇了這個行業，我就不會后悔。”小芳說，“選擇這條道路，慢慢就會看到行業前途。你明天可能看到一片曙光，再往后就會看到一片白云，然后是一片天空。我現在看到的是整片的天空和遼闊的海洋。”
小芳的躊躇滿志和豪言壯語讓人印象深刻，而她虛虛實實猶如“殺人游戲”般的心理攻防戰，更是讓人大開眼界。記者后來了解到，小芳也是被同學騙過來的，在北海的半年多時間，她除了以談戀愛的名義把一個小學同學成功拉過來以外，“業務”發展得并不順利。
