2月9日，記者致電椰樹集團官網上所公布的�？谵k事處電話向工作人員表達采訪訴求，又按照工作人員的提示致電椰樹集團品牌部，但一直處于無人接聽狀態。隨后，記者根據官網公布的客服電話再次嘗試聯系公司，依舊無人接聽。

對于椰樹集團的營銷方式，朱丹蓬告訴記者，椰樹集團的營銷團隊和渠道正逐漸老化，主要是靠原有的品牌基因銷售，基本沒有太多市場推廣。椰汁飲料行業一位不愿具名的業內人士則告訴記者，椰樹集團在營銷和地推上很少投入，大部分走批發渠道，經銷商不多，“主要還是靠原來的品牌影響力在賣。”

受宏觀經濟下行和消費疲軟影響，去年我國消費品市場經歷了頗為艱難的一年。

記者在椰樹集團官網上看到，椰樹集團創始人王光興曾在2014年接受海南日報采訪時提到，他們的目標是在“十二五”期間完成60億元產值，“十三五”期間產值超過100億元。

但據椰樹集團公開的數據顯示，2014年到2016年，椰樹集團不僅沒有保持增長，反而出現下滑。

前述市場部負責人認為，椰樹集團出現下滑的主要原因是公司對產品缺乏創新，多年來都沒有根據市場變化和消費升級進行研發和宣傳投入。再加上幾乎沒有給渠道商過多利潤，經銷商的積極性不高。“現在大部分椰樹都是走批發渠道，放在貨架上由消費者自己選。”

朱丹蓬則指出，憑借國宴飲料的品牌光環和口味，椰樹集團每年的銷售收入仍能維持在40億元以上，比行業第二多出兩倍，“但最近兩年他們也意識到危機，希望做一些改變去接觸年輕用戶，比如換包裝，但效果不好。”

盡管椰樹牌椰汁依然占據優勢，但仍面臨國際品牌滲透的競爭壓力。如美國品牌維他可可（Vita Coco）椰子水，已經在電商和便利店等渠道上市，對中國消費者具有不小的吸引力。

趙波也在會上表示，面對當前飲料行業整體增長乏力、快消品處于下滑的嚴峻形勢，椰樹集團今年的發展愿景是爭取銷量不下滑，并少中爭多。