2月9日，記者致電椰樹集團官網上所公布的海口辦事處電話向工作人員表達采訪訴求，又按照工作人員的提示致電椰樹集團品牌部，但一直處于無人接聽狀態。隨后，記者根據官網公布的客服電話再次嘗試聯系公司，依舊無人接聽。
對于椰樹集團的營銷方式，朱丹蓬告訴記者，椰樹集團的營銷團隊和渠道正逐漸老化，主要是靠原有的品牌基因銷售，基本沒有太多市場推廣。椰汁飲料行業一位不愿具名的業內人士則告訴記者，椰樹集團在營銷和地推上很少投入，大部分走批發渠道，經銷商不多，“主要還是靠原來的品牌影響力在賣。”
受宏觀經濟下行和消費疲軟影響，去年我國消費品市場經歷了頗為艱難的一年。
記者在椰樹集團官網上看到，椰樹集團創始人王光興曾在2014年接受海南日報采訪時提到，他們的目標是在“十二五”期間完成60億元產值，“十三五”期間產值超過100億元。
但據椰樹集團公開的數據顯示，2014年到2016年，椰樹集團不僅沒有保持增長，反而出現下滑。
前述市場部負責人認為，椰樹集團出現下滑的主要原因是公司對產品缺乏創新，多年來都沒有根據市場變化和消費升級進行研發和宣傳投入。再加上幾乎沒有給渠道商過多利潤，經銷商的積極性不高。“現在大部分椰樹都是走批發渠道，放在貨架上由消費者自己選。”
朱丹蓬則指出，憑借國宴飲料的品牌光環和口味，椰樹集團每年的銷售收入仍能維持在40億元以上，比行業第二多出兩倍，“但最近兩年他們也意識到危機，希望做一些改變去接觸年輕用戶，比如換包裝，但效果不好。”
盡管椰樹牌椰汁依然占據優勢，但仍面臨國際品牌滲透的競爭壓力。如美國品牌維他可可（Vita Coco）椰子水，已經在電商和便利店等渠道上市，對中國消費者具有不小的吸引力。
趙波也在會上表示，面對當前飲料行業整體增長乏力、快消品處于下滑的嚴峻形勢，椰樹集團今年的發展愿景是爭取銷量不下滑，并少中爭多。
