2.交款篇。
上面說過訂單的問題，現在回頭來說交余款，怎么處理，要求銷售顧問把訂單拿出來，核對相關信息，然后交款，如果銷售顧問拿不出來訂單，就找銷售經理，或者店總經理，處理，為了就是防止銷售顧問黑你。如果訂單在自己手里，你就老老實實去交余款吧。交完就等著辦理保險和臨牌。等著裝潢吧。
3.按揭篇
通常會有很多客戶咨詢按揭的事情，有些地方叫融資租賃，我想說的一個事情就是，能全款就全款，實在不能全款了就選擇走銀行按揭，或者走相關公司的按揭，一定要了解按揭的所有細則，小心被坑，這個細則的關鍵點就是利息，有的車型或者銀行會有無息或者低息的政策，但是你稍有不留神，你的利息可能就很高了，我們經常忽悠客戶，盡量去避免談到利息這塊情況，因為很可能就會被拒絕，這里面的技巧就是把利息算到車款里面，包括購置稅，保險，道路費，臨牌費等等，還有相關公司會說首付30%，月供1200等等誘人的方式進行促銷，可是你想過一個問題沒有，車不是房子，不保值，會貶值的，月供1200，月供3年，貸款3萬，1200*36=43200元，更有公務員月供1000，最長60個月，5年啊，一個破車，月月操心還貸款，累不累，利息翻番，個人還是覺得能全款就全款，全款不了就按照自己的實際能力購買，別為了你那不值錢的面子把自己打破臉充胖子！簡直就是蛋疼，月收入3000，生活費2000，還有1000還貸款，你累不累？3年勒緊褲腰帶。
這里面的貓膩還不僅僅如此，我們給客戶推薦按揭的時候，盡量都會說服客戶辦理，為什么��？提成高啊，一個按揭廣提成都1000塊一臺車，雖然后面改到800了�？墒俏疫�是樂意，某某銀行辦理才200提成，我就不愿意了，所以很多SSSS店都會有相關的擔保公司給按揭，收費3000，如果你認識人，走公司按揭，利息低，或者還可以免除手續費，而且每部車都會有安裝GPS！你跑都跑不掉，但是呢我這里就不說GPS怎么清除了，免得封號！
有的客戶會說，我個體戶，沒房子，能辦理么？答案是您交錢，剩下的就不要操心了，我們銷售顧問神通廣大，房產證，銀行流水，社保證明，我們給你們辦，不過要走XX公司的信貸才可以，銀行走不了，因為某射銀行的標準是房屋面積必須在95平以上，真實社保才行，還要公司開具正規的收入證明，下面給你們報價，假房產證2000塊，成本200，銀行流水1000-2000塊，看人下菜，成本500。假社保1000-2000，成本300-500.身份證必須是真的哦。然后3-5天辦理完成，ok等審批，在等一周吧，這時候其實有的快的申報，當天就下來了，銷售顧問就會等客戶打電話，耐不住性子的客戶就打電話啦，哎呀，小楊啊，我的申請批下來了么？銷售顧問，哥還沒有，因為你這個那個的，您等等，下來了我第一時間通知你，然后自己泡壺茶，再等客戶打電話，過兩天打電話又催，銷售顧問說不太好審批啊，我現在安排人給你通融通融，好吧，其實1-3天下來的東西非要拖好幾天，為什么這樣做，落人情，第五天銷售顧問給客戶打電話，說哥你的材料審批下來了，我也是費了好大勁兒才給你整好，客戶一聽，兄弟夠給力，是不是為日后的售后奠定了信任基礎，好嘛，來交錢吧，我給你辦理相關手續。以上都是真實發生過的事情，沒有任何吹牛的成分在里面，下面說的就是按揭過程中的落戶問題
你買車以后，會有行車證和大本子，這兩個東西一個決定你的行駛自由權利，另外一個決定你的買賣權力。
按揭，有兩種方式，一種落戶是落按揭公司的名字，另外一種是落個人的名字，本人強烈建議按揭客戶，落個人名字，以下幾個原因：
1.落公司，你的車款，購置稅，臨牌辦理，落戶費，保險等等，全部都會包含在內，你貸款越多，你的利息越高。
2.落公司名字，當你車輛還款到期后，去做了相關的解壓手續，變更你的大本子和行車證名稱的時候，你的車你認為還是一手的么？不是了，就是二手的了，因為你行車證和大本上面會記錄你的車是有過轉賣記錄的。你的車很可能在你真的出售的時候折價很多。
3.落個人的優勢，你的行車證和大本子無需變換用戶名稱，且落戶時間一致。
4.落戶個人，你只需要貸車款部分，把你的購置稅，保險等等其他部分剔除計算，只要還好你的車貸即可。
例如，落公司，總費用10萬，公司給你交保險，給你交購置稅，給你買亂七八糟的費用，其中的利息很高很高，因為公司為你償還的費用多，利息自然就高。
你落個人，總花費按照10萬計算，購置稅你交8000，（購置稅計算方法，車輛開票價格*10.98%是你的購置稅價格，其實會低一點，打比方說而已）全險，5000，其他費用1000，裸車款車款是86000，首付30%，首付25800，你貸款60200，還款3年36個月，本金月供是1672元，按照14.98%de 利息走，月供只有1922元而已。三年總價格是69192元，減去本金60200，利息只有9000元。
但是我們看看落戶公司的利息，按照10萬計算，首付30%，是30000元，剩下7萬，36個月償還，按照14.98%利息，本金月還款應該是1945元，加利息還款2236元，你看似不高，才2000多一點，3年下來總還款是80506，三年下來你的利息會高1000多，再加上你的辦房產，流水等等費用，還有服務費3000~5000之間，這個其實還是很高的，主要還是看你的購車價格和日后你換車你的相關降價成分了。
這套方案我只是用記憶給大家估算，其實有一個按揭款的軟件，我們做過很多次演算，怎么算都是落公司的利息高，而且高了不止這一點而已，但是那個工具我沒有帶出來，所以這個還不算準，只是舉例說明而已，落個人和落公司的優勢各有所長，看各位客戶的需求罷了。還是建議能全款就全款，實在不能全款就按揭，落個人戶和只貸車款部分，能早還完就早還完，一年內最好！按揭部分大概介紹到這里，有什么疑問可以繼續提問！
我想死的心都有了，剛才寫好裝潢篇，準備寫保險篇，額娘大人一個電話，我不小心按了電源，全部沒有保存，又要重新碼字，想死了。
4.裝潢篇
其實很多人在裝潢這里面被黑都是很常見的，（我真不想寫了）
這段時間比較忙，忙著工作和相親，沒結婚沒辦法家里催著，因為家里條件綜合還可以，父母都是央企大型能源企業的離退休職工，我正式帶指標的工作和事業編差不多，但是目前掛職了，自己在創業中，所以家人要求門當戶對，今天12.21去相親的對象是一個土豪，三棟樓，女孩子比我小5歲，本人27，她22，人很水靈，家里還有幾千畝地，各位看官給我個祝福吧，哈哈，言歸正傳，下面說明裝潢里面的一些貓膩。
其實你驗車以后，銷售顧問就會開始給你正常裝修了，有時候客戶比較放心，就去休息區休息了，喝喝茶，看看電視，抽抽煙，或者玩玩電腦，我們4S店休息室可以直接看到修理車間，這時候呢可能就會出現一些貓膩，但也不是絕對的，大部分4s店還是會正常給你安裝新的東西的，我們店貼膜2小時，裝DVD半小時，其他的做包套等等都是裝潢工分工進行的，一般全套裝潢下來也就3小時最多了，如果不貼膜，一般1小時一個車就完了，效率還是高的，但是貼膜的話就比較費時間，又是刮刀，又是裁剪貼膜，又是噴水的，費時間，但是利潤很高，先說下貼膜的利潤吧。
貼膜這塊也是我到了4s店上班我才知道又多么的暴力。一卷XM的膜，發貨價800一卷，你知道一卷多長么？按照數量算吧，節約的貼，可以貼18個車左右，這個是按照轎車計算，如果浪費的貼，可以貼15個車左右，一套全車膜售價3800（4s店價格，外面可能1000多這樣吧）高端的車膜發貨價應該很高，例如米國某鵬的車膜正品的價格在1600一卷，4S店5200或者更高這樣，因為買車了就想把自己的車裝的規規矩矩美美的。4S店為什么要報價這么高，因為店面的場地費，員工工資，裝修等等都是硬件造成的，還有技術等等，都是情有可原的，土豪可以隨意，但是工薪階層就看過來吧，別多花錢了，沒意義。
貼膜會出現掉包的情況，比如你定的是一個高端車膜，但是你又不懂到底哪個是高端的車膜，一般裝潢車間都會有車膜的演示柜，你要去裝潢車間看車膜的效果，你可以對透光率和遮陽率有個了解，還有車膜一般都會有該品牌的logo貼完以后看訂單貼膜名字，一般都會在車膜上有，看玻璃就好了，如果你遇到高仿車膜，那么我也無能為力，看人品了。
例如我這樣的無良銷售顧問，（要賺錢嘛，不賺錢怎么泡妹子）就會在這上面胡日鬼了，客戶沒見過的話，我就掉包了，和裝潢工談好，然后貼普通膜，吧高端車膜摳出來，下次賣給別的客戶�？墒瞧胀ㄜ嚹ぱb潢部都可以估算出來，這時候怎么辦，從別的客戶車里套出來，就像套現那樣，在訂車的時候把客戶忽悠了就說沒有車膜，扣一個普通車膜給定高端車膜的客戶，因為高端車的客戶沒有看過，他們不懂，就算普通車膜一年才回出現掉色的情況，但是一年多了，你來了我也不認啊，反正嘚吧嘚各種借口就來了，死活不認賬就行了，這個高端車膜我摳出來了，存到裝潢工手里，下次再來個客戶5200的人民幣，我少2000給他，3200或者3000給，哈哈，變現了吧，我和裝潢工一分，錢就來了，下面說的導航和其他的東西都是這樣，一般我們在車展上面扣出來的東西最多，我可是有個小本本的。
杜絕的方法就是站在旁邊看，一點一點的有耐心一點，就可以避免，訂單上面的手腳也比較好搞定就是看裝潢清單，多去幾家4s店看。根據裝潢清單安裝一個一個問清楚，我遇到過從看車，訂車，驗車，裝修，辦臨牌，提車，一條龍跟蹤的客戶，真心覺得我都要瘋掉了，看車漆居然帶個手電筒，一點一點看，完了又上架子看底盤，真正特別細心，我都要瘋掉了。后來我才知道他是開公交車的，我草，難怪呢。
舉例，有時候有的客戶會覺得4S店的裝潢太貴了，就不想買任何東西，或者自己在外面有認識的裝潢店，這樣就不會在店內裝潢了，但是裝潢沒賺錢，怎么辦，銷售顧問會試探性的文明客戶為什么不裝潢啊之類的話術，然后就會想辦法把客戶拉到店外靠譜的裝潢店裝修，因為這樣會有很多裝潢店派業務去4S店招銷售顧問，給銷售說你把客戶拉到我們店，我們給你返點等等，聰敏的銷售顧問就要電話，日后用的時候電話聯系，笨蛋就不會留電話了，覺得不需要，這一行就是撐死膽大的餓死膽小的，有膽量就賺錢，沒膽量就拿死工資，我們店里就有這樣的實在人，干了半年就辭職了，原因就是不敢黑單，言歸正傳，這時候銷售顧問就會想盡辦法拉你到外面的裝潢店去裝潢。
例如，哥，我兄弟外面開裝潢店的，都是原廠的貨，你放心，我們店太黑了，（和客戶一起黑自己的單位）一個破導航要賣9800，你看我兄弟那里才賣5800，（我草進貨價最多2000，也要看品牌了，牌子牛逼，東西價格也貴，BMW的原廠導航，店里一般不會低于18000，外面進貨價要4200左右的樣子，可能還會低，參考價）都是原廠的，質保2年，我們店才一年，4s店就是黑，等等，貼膜，等等那些東西都差不多上面的話術，有的客戶就是比較堅決，不要就是不要，咋那么多廢話，有的客戶就覺得兄弟仗義，走，裝潢店在哪里，我們去裝潢，也有猶豫不決的，這時候銷售顧問就說了，裝什么送一些東西等等。不過大部分私家車都會跟著去，好了，去了裝潢店，裝修完了吧，前腳客戶走了，后腳和裝潢店老板分紅，這個其實是潛規則，天朝都是這樣的情況。情有可原吧，都是要吃飯的，心軟的銷售顧問是賺不到錢的。
我賣的車里有一個車我賺了23000.一周時間，做按揭的，訂單10000套現，沒和經理分紅，單車提成500，超期庫存300，按揭提成1000，按揭手續費分紅1500，辦理房產證分紅1000，銀行流水500分紅，社保500分紅，保險400提成，其他的都是裝潢款干落的，算下來這一個車我賺了23000.呵呵，夸張了吧？說一句假話都不是人生的。事后真心的提心吊膽好久，不過客戶實在，我坑了就坑了。
那個月正常的工資收入在13000左右，灰色的收入在30000多，更有勝者，月純收入不低于5萬的那種，國產車不清楚，因為買國產的我們都明白，屬于 過日子的人，平時收入也不會太高，大部分買高端車的都是不差錢的主。因為這個車，我收斂一點了，差不多得了，不過總是有黃蓋，呢么我就當周瑜吧！其實看完我這篇帖子的4S店銷售員，我覺得你們可能還有更多的黑裝潢的經驗，拿出來和大家分享，我舉出的是經常出現的情況，其實還有很多很多的細節，裝潢和售后合作啊，黑保險啦等等好多好多，一個車燈總成原廠要14800，這時候也有客戶套保險，就和裝潢部的員工還有修理車間的技師合作的整，完了把錢套出來，大家一分，太多太多了！
給大家說個杜絕的方法，就是能買到裸車就買裸車，自己外面找人裝，最好有朋友做裝潢的，實在不行就去汽車美容裝潢市場自己買相關的東西，砍價砍價還是砍價，才能買到最實惠的裝修，然后外面找個裝潢店一次性全部裝了，給個幾百塊人工費就好了，這是最節約的方法，其他的就沒撒了，太多細節的東西一次性也說不完，以后再說吧。DVD這東西其實讓我覺得實用性有一定的作用，不差錢就裝吧，一定要裝倒車影像，也就是后置攝像頭，買廣角的，高清的那種，為什么呢？現在很多地方后面都有停車用的小石墩，你倒車鏡看不到，倒車雷達要是失靈了，一屁股坐到上面，輕者車漆刮檫，重者就是保險杠破損。
下面說說保險，還有關于保險的一些內幕等等！有事情了晚點更新保險知識！常用的哦！
提問回答區 （關于汽車的性能和使用購買哪款車型，本人無法做到全部車都了解，這里所指出的一些案例都是發生過在購車過程中會出現的問題，我拿出來的舉例都是實實在在發生過的，為即將購車的準客戶或者潛在客戶提出一套比較好的解決方案，因為就一個人不可能吧所有的車都開過，只能說說我關注比較多或者開過的車，還有身邊討論比較多的車型，感謝大家的支持與關注，手動波很累！）
