回 6樓的帖子
Quote：
樓主，想入手rav4 2015款2.0風尚版？ 目前在講價中，給點建議
這款車屬于SUV，15款其實還是老款的小升級版，你在買車的時候一定要看車門下方有個出廠銘牌，上面會有出廠日期，我會慢慢道來！
下面說說生產日期，你們訂車了之后，銷售顧問會去停車場給你們開車過來，讓你們檢查，有的品牌為了完成廠家下達的任務指標，拿到返點，有實力的就會大量進車，這些車很有可能是元旦進車，圣誕節銷售，在庫房放了一年了，風吹日曬的，難免車漆會有影響，還有發動機等等長時間不運行，室內的灰塵等等問題，時間太久了，可能剎車油或者轉向助力油都有問題，更別說冷卻液或者玻璃水了 ，都是液體會有一定的損耗，我之前很多次就賣過庫存車，提成高，但是問題多，我們在西北，這邊風沙大，有些庫存了一年的車，長時間暴曬太陽，風吹雨打，車漆自然而然的會磨損，這時候直接開到鈑金車間，拋光OK。一般客戶更本發現不了這車拋光過，我不說，一個超期庫存賣了，提成多了300~500，你開你的和我有P關系，這時候你就要看車輛銘牌了，銘牌在哪里？在前車門下面，可以看到車架號，發動機號，車輛生產日期，或者看合格證也可以，都會有明確的標注，盡量選擇2個月以內的新車，這樣小問題會降低很多，哦對了，還要檢查工具，說明說，質保書，等等都是很重要的，尤其質保書一定要正規填寫，并且時刻放在車上，如果你去別的城市遇到問題了 質保書很重要，有的SSSS店為了推脫責任，都會說沒有質保書不能再我們這里質保。這樣就很麻煩了，還有一點，檢查底盤，新車開下來以后，西北這邊風雪大，尤其冬天買車的客戶，你們不懂發動機護板的重要性，路況不好的城市，買車一定要裝，為了保護你的發動機，裝哪種質量好一點的，鋼板的，厚的那種，商品車開回來了，去車間上架子，看看底盤有沒有什么問題，發東西的護板有沒有掛壞，因為冬天了，風雪大的地方雪會全部鉆到發動機下方，我們就遇到過雪把車埋了，我們用鐵鍬一點一點挖出來，有時候急躁了，就是大腳油使勁往外沖，這時候地盤肯定會被刮檫，造成隱患。
好了，很晚了，瞌睡了，抽空繼續更新，大家看到了，希望能踴躍的留言，很多內幕和購車細節，以及愛車保養，保險，按揭等等一系列的汽車問題，我都會一點一點回復大家，剛注冊，很多功能不會用，不知道怎么搞的，如果有寫的不對的地方請大家踴躍指出，鄙人一定認真聽取，大家也可以互相交流！
起床了，沒想到這么多留言，感謝大家的回復，下面我一一給大家作答，自己在上班可能更新有點慢，望理解，有人問我是不是烏魯木齊的，我默認下哦，嘿嘿
可能是等級低，回復要1024，所以我就直接把問題放在這里給大家回復。
問題一，對于夠二手車有那些知識呢，打算買輛二手的奔馳SLK
我欣賞你，我也喜歡這個車，不過更加傾向于Z4！
1.二手車在購買時要注意的問題，車漆，發動機，大梁，保險杠，內部功能等
1.1車漆，很多二手車要注意的低一點就是外觀車漆，要看車漆是否有過重噴，看車門，翼子板，機蓋等等地方是否有色差，小刮擦無所謂，但是一定要看是不是有大碰過，因為大修過的車，車漆會有很大的色差，和原廠出來的車漆顏色不同，就算在牛逼的修理店，也會造成色差，大修過的機蓋，車門，車尾，翼子板，會打呢子，然后噴漆，拋光等，觀察縫隙是否有殘留的膩子粉殘渣，
1.2二手車的機蓋縫隙，是否均勻，如果大修過的車，機蓋的縫隙不一樣，可能一邊寬一點，一邊窄一點，這些都是可以自己看出來的，實在看不出來就用手指壓著縫隙，自己感覺，這個其實還是看經驗，不經常接觸的人，都不太懂。
1.3從車漆可以看出來原車主對車況的保養使用是否愛護，以此判斷車況是否完美，但是類似于小刮擦就沒必要太在意，車在路上跑，刮檫很正常，就算專業的車手在社會上開車也會出現這樣的刮檫情況，
1.4車門，也是重點，出過事故的車，這里說的是大型事故，大碰過的車，車門可能會有一定的變形，你要把車門全部打開，感受車門的聲音，粘合度，是否有異響，是否變形，如果變形的車門在開合的時候會不太順，車門的合頁如果異響，讓二手車銷售人員給你打油，看看是否還會異響，如果還是有異響，吧車門內框的膠條拔出來，看看膠條下面的車筐是否變形或者生銹如果生銹還能理解，南方比較潮濕，但是一般的大型車場，采用的都是寶鋼的鋼板，還有一層防銹處理，一般不會生銹，這時候要考慮的問題是不是出過事故，參考范疇
1.5看完車漆，打開機蓋，看保險杠附近，還有車輪上方的大梁，沒有發生過事故的大梁不會變形，且內部噴漆完整，不會有噴漆的痕跡，原廠出來的車車漆用手去感覺，有沒有渣渣在大量上面，因為拋光機一般放不到大梁上去拋光，太大了，
1.6打開后備箱蓋，拉開車廂膠條，也是和看車門一樣，看看有沒有追尾過等等，有經驗二手車販子或者買手，一眼都可以看出來。
1.7還有一件事情是必須要做的，看上的二手車上架子看地盤，看看底盤有沒有發動機鋼板，不管在哪個城市，路況的好壞，一定要裝發動機護板，大家的錢又不是天上掉下來的，都是血汗錢，一定要注意細節，看地盤可以看出來原車主的愛車程度。
1.8，看行車證，有個初次購買時間，下面還有個時間，看看是不是和初次購買時間一樣，以此推斷是否是第一首車，如果是第一手車，兩個時間是相同的，如果不同，有可能已經轉手過了，第二車主，第三車主等等，因為第一首車主肯定會比較愛惜愛車，再看大本子，是不是有轉讓記錄等
2，試車
2.1在您看中了這個車以后，一定要試車，然后再確定是否購買，注意事項如下
2.2進入汽車內部，看車門，車頂，內飾是否干凈，我們在內地接車，具體城市不說了，我們在試車的時候會注意很多細節，外觀，內飾，動力，功能等等，9月去接了個CC和Z4一路開回西北的，一路旅游回來，好爽的說。
2.3看完內飾以后，試試車座位，手動的，看看車座位是否平滑過渡，保險帶是不是功能正常，就是使勁拽一下，看能不能抱死，安全保障，方向盤是不是放的正，如果有傾斜，那么試車的時候就知道是不是跑方向，或者出過事故，未出事故的車，原車主比較愛惜的話，試車過程中一般不會跑方向。
2.4車子啟動了，和上面的試乘試駕是一個意思，大家參考下，碼字好累，在行駛過程中一定要試剎車是不是完好，聽發動機聲音，后驅車傳動軸是不是有異響，減震等等，在直線行駛的時候放低車速，把方向調正，然后放開雙手，感受車子是不是跑方向等等都是重要的參考指標，還有各個儀表指示燈是不是正常，出現黃燈就一定要問二手車銷售人員，這個是什么，不懂得就度娘，一定有你用的。這部分稍微專業一點，但是還是需要參考。
2.5試車完畢后，看看是否滿意，接下來就是價格的談判階段了，
補充說明，在試乘試駕過程中，手動擋的車要感受換擋感覺，變速箱的換擋間距，是不是輕易換擋，離合器的高度是不是舒適，油門的輕重，剎車好不好用等等，自動擋的車要觀察換擋是否有頓挫感，發動機轉速表換擋的轉速等等，都是細節性的東西，一定要慢慢感受，不要著急，加速，制動等等，都是重要的參考指標，還有安全氣囊有多少個，故障燈等等，還有大燈，轉向燈是不是正常等等，如果你的轉向燈或者大燈不好，夜間行車會有風險！
3，買車
3.1試車結束后，不要急著買車，把老板忽悠下，你就說另外別家還有車，我現在去試試，前提是先套套老板的心里價位
3.2轉了一圈以后，覺得還是這家的車況更好一點，回來開始談判，例如CC，車主報價24.8萬，你這時候就要用專業術語了，《打開》，老板24萬打開，意思就是23萬以上，24萬以內，老板如果說不行，你就軟磨硬泡一會，但是你要把價格控制在23.5左右，老板會問你你覺得多少合適，你就說23.1個，每次500這樣加價，不宜一次性給老板說23.5這樣的心里預期價位，老板直接給你說23.9萬，你愛要不要，把自己就坑了，幾千塊還能加油呢。
好了 二手車的買賣相關信息暫時說到這，對于問題里面的SLK，確實是一款把妹無敵利器，外形拉轟，動力不錯，主要還是品牌在這放著，緣妹妹無壓力，不過我個人更加喜歡的車BMW Z4，四個圈的TT有點太軟了，女性開還不錯，男性還是比較喜歡線條感強烈一點的。
寫了好久好累，
第二個問題
回 68樓
Quote：
可不可以說一下關于廣汽傳祺GA3S和K3還有新科魯茲？我想入手
感謝你的留言，首先，日韓系汽車，注重的是節油，環保，科魯茲屬于歐美系車，注重高品質的舒適駕乘型，第一，您如果比較在乎車的安全性以及舒適性，選擇科魯茲沒錯，如果比較在乎養車等等費用，選擇日韓系，簡答明了的說就是，日韓系養車費用低，歐美系車養車費用高，但是各有千秋，親身經歷，我朋友開科魯茲，180車速，一頭撞到電桿上，車完全報廢，但是高配的安全性保住了她的命，她是女孩子，這件事情之后，我們身邊一下多了好幾輛科魯茲，但是日韓系車有她的優勢，輕量化，發動機功率大，提速好等等優勢，但是缺點，輕，在冰雪路面路面的抓地性不好，車身比較軟，后面給你們說關于保險杠的知識！
先發到這里，還有工作，大家踴躍留言，我一一回復，專業知識有限，有時候說的不對的地方，因地制宜，因為已經半年多沒有接觸SSSS店，但是坑人大相徑庭！感謝大家的閱讀！版主能申精么？
有位人說出這個問題，普通車自動擋玩彈射起步，玩不了幾次變速箱就報廢，誤導新手
對于試乘試駕車的試駕流程，我想說我帶過不下100位客戶的試乘試駕，有時候是客戶開，有時候是我開，我這樣做的目的是
第一，讓客戶感受汽車的動力，例如一位客戶比較在意細節，我用動力征服他，我用我的技術征服他，我用我的嘴子把他繞暈，只要他暈了，下單了，我就賺錢了，想方設法的讓他把他顧及的重點移交到其他方面
第二，促成成交，我要吃飯我要賺錢，我不是雷鋒，我不是白求恩，我還沒結婚，我要買車買房，你客戶怎么樣和我有叼關系，試乘試駕車好壞和我有毛線的關系，我只在乎我的口袋滿不滿。
第三，還是成交，成交，成交，成交才是王道，你有一個理由不買車，我用100個理由打動你，讓你買我的車，在我手里成交的車，成交紀律在80%以上，月任務8個車，我月月超額完成100%，月銷售沒有低于15個車，曾經一天交了5個車，一天賺了3000多，怎么了？我就要賺錢，我管你呢
各位準客戶或者在觀摩階段的潛在客戶，你們自己買車了，千萬不要這樣開車，他說的很對，自己用的車不可以大腳油門，這樣對發動機和變速箱都有很大影響，還有后面給大家說明正確的變速箱使用流程，最大限度的保護你的變速箱，讓你降低保養成本，我是根據SSSS店的商家培訓流程給大家介紹，還有6方位繞車等等！
問題一。支持擼主。10w以下有啥好推薦，擼主。
一。合資車，臥車
1.科魯茲
2.�？怂�
3.捷達
4.桑塔納
5.明銳
6.名圖
7.陽光
8.鋒范
9.悅動
10.雨燕
二。合資車，城市SUV
1逍客
2途勝
三。國產，臥車
1奔騰B70
2MG
3榮威550
4納智捷
5駿捷FRV
四。國產。suv
1哈弗
2陸風
國產SUV也就這兩個還可以，看過相關報道，哈佛還是比較不錯的，因為其生產線一直是以國產小型SUV為主了，還有什么吉利的什么套個沃爾沃的套子就意味著高大上了么？我沒這樣的感覺，陸風在歐洲市場因為其性價比和做工贏得了不少市場份額，所以推薦這兩個了，還有我推薦的這些車型都是身邊人或者自己開過并且做過相關競品對比的產品，有過相關了解的，但是說到底，真正的SUV還是要有大梁的，這些20萬以內的suv其實還是代步工具而已。
